BANCOMEXT

¿Qué es Bancomext?

Bancomext es una institución financiera del gobierno mexicano cuya misión consiste en impulsar el crecimiento de las empresas mexicanas, principalmente pequeñas y medianas, e incrementar su participación en los mercados globales, ofreciendo soluciones integrales que fortalezcan su competitividad y fomenten la inversión, a través del acceso al financiamiento, otros servicios y promocionales.

¿Estás interesado en conocer si estás preparado para iniciar un negocio de exportación?

A través de la Asesoría Virtual PYME de Bancomext tienes la posibilidad de realizar autodiagnósticos de las condiciones de la empresa, producto y empaque, entre otros aspectos importantes para esta actividad.

¿Requieres asistencia técnica sobre requisitos de mercados o de procesos?

Consulta la Asistencia Técnica en Línea que te permite conocer aspectos esenciales para mejorar la competitividad de tu empresa.

¿Quieres prepararte para hacer negocios internacionales?

El programa "Formación Integral para Exportar" te permite capacitarte a través de 9 módulos en los aspectos fundamentales de los negocios de exportación. Para consultar esta programa, se requiere estar registrado en el portal (es gratuito).



Errores mas comunes en la exportación
• Mala evaluación
• Diferencias culturales
• No investigar mercados
• Mala selección de socios
• Desconocimiento de apoyos como: créditos, etc.
• No investigar, y seguir la marca en el extranjero
• Ignorancia de legislaciones y acuerdos extranjeros
• Extrema diversificación de los mercados
• Desconocimiento en normas del consumidor
• Falta de conocimiento de canales de distribución del extranjero
• Inexistencia de estructura de exportación
• Ignorancia de servicios tales como: Jetro, Kotra, CBI.

Barreras en la exportaciónPara el país importador
• Cuotas de importación
• Permisos de importación
• Normas técnicas
• Localización geográfica (transporte)
• Exceso de reglamentaciones
• Tasas de cambio diferenciales
• Favorecimiento a compras locales
• Monedas no convertibles
• Depósitos monetarios para importar (mercado controlado de divisas)
• Costos elevados de la promoción del producto
• Formas de comercialización
• Leyes antidumping
• Logística administrativa de importación en el desaduanamiento
Barreras en la exportaciónPara el país importador
• Diferencias culturales
• Nivel tecnológico
• Competencia local
• Subsidios gubernamentales locales
• Inestabilidad económica
• Embargos
• Dificultades en la recolección de información confiable y actualizada
• Proteccionismo a la industria local
• Poder de negociación con los sindicatos
• Impuestos de importación
• Costos financieros de la importación
• Legislación sanitaria
• Desconfianza en el país

BOKER
Intermediario en el extranjero que reúne a todo tipo de compradores y vendedores poniéndolos en contacto, no interviniendo en la conclusión de los negocios.
En ocasiones compra directamente al fabricante.
La mayoría operan en productos agrícolas y minerales

Ventajas:
• Descubre clientes y los pone en contacto con el productor cobrando una comisión.
• Ofrece servicios de asesoramiento.
Desventajas:
• Puede ayudar a otros competidores.
• No se establece una relación continua con los clientes.

AGENTE
Intermediario que vende en representación de un número reducido de empresas, cuyos productos tienen la característica de pertenecer a un mismo sector, no pudiendo vender mas de una marca.
Cobra por comisión.
Ventajas:
• Se adquieren servicios especializados.
• Utiliza su cartera de clientes y experiencia en ventas.
Desventajas:
• No suele ofrecer servicios adicionales al fabricante.
• No garantiza fidelidad

REPRESENTANTE

Comerciante que se limita a operar en nombre de la empresa fabricante en el mercado destino.
El fabricante continúa siendo el propietario de su marca hasta que el representante las entregue y complete la operación con algún cliente.

Ventajas:
• Vende artículos en nombre del productor.
• Se obliga a representar sólo una marca de cada tipo de producto.
• Ayuda al fabricante a realizar trámites y ampliar ventas en su zona.
• Se utiliza una organización de ventas en el país extranjero.
Desventajas:
• El fabricante asume los riesgos.
• Requiere sistemas de control.
• Exclusividad de venta por zona, se renuncia a otro tipo de venta.

DISTRIBUIDOR

Comerciante que compra las mercancías al fabricante y las vende por su cuenta a la clientela que tenga en el territorio en que opere, utilizando su propia fuerza de venta.
Ventajas:
• Se mantienen existencias del producto en el territorio de ventas, mejorando la atención al consumidor final.
• Pone al servicio del productor su red comercial y técnica.
• Financia campañas promocionales
Desventajas:
• Se pierde el control del producto, ya que el distribuidos fija el precio final.
• No se acumula experiencia del mercado
• Puede vender productos de la competencia


www.bancomext.com